扬州大学国际商务专业:[转贴]我妈妈做了五年安利(空荡荡的惨烈) 【猫眼看人】

来源:百度文库 编辑:西山新闻网 时间:2019/09/24 01:23:19

看了一个帖子《误入安利直销》,自己潜水很久了,但是看了这篇文章,确实有太多的话想说。
我的文章中出现的人物全部是真实姓名(除我和我的妈妈,还有我的前女友),我们生活在山西太原,我的前女友现在大同。写下这样的流水帐,是想让一些我认识的,还在安利中苦苦挣扎的和我不认识的,或正在从事安利事业的朋友,能先让自己冷静下来,静静的思考下自己。

家里最先接触安利的是爸爸,在2001年,当时爸爸在做生产设备,开普桑,家里还算丰盈。爸爸在生意当中一个朋友,做自动控制的,主要是做自己老婆单位的一些活。不知什么时候,他兼职做了安利。爸爸出于情面,被邀请参加了他的团队举办的安利的会议。当时我们都知道传销,认为这也类似传销。在2001的年夏天,爸爸要出国交付设备,正好在这个时候,妈妈在股市也不是很如意,为了不让妈妈寂寞,于是让妈妈和这个朋友参加安利的会议。

妈妈是一个非常热情的人,很执着,很善良,朋友很多,原来和爸爸一起做生意,家里的最初积累几乎全是妈妈做出来的。爸爸生意上的朋友对妈妈的能力和毅力都非常认可。妈妈是一个特别有激情的人,当她听了很多课程,“被看懂”了安利,妈妈也认为自己在这个新的行业也可以做的象从前的生意一样她。

妈妈这样的人做安利,现在来想,付出是可怕的,注定结局是最痛苦的。

 

我第一次参加安利的会议,是在我毕业后不久,也是2001年,当时和一位朋友在妈妈的带领下,进入了安利会场。我和我的朋友是大学同学,非常谈的来,我们在一起,笑声不断。当时这场会议的主持人就是介绍爸爸接触安利的朋友,叫李怀民。我对他也比较熟悉, 这天他和平时不太一样,白衬衣,黑领带,在主持会议,就是每次安利课程的前奏。在组织产品示范(安利术语)环节,会请下面的朋友与之配合,当然我也被请了上去,当时感觉自己在这样的环境里,还是很被重视的,这与其他的一些场合,多少有些不同,新人最被重视(刚开始接触安利的人都叫新人)!

会议进行的中间,李怀民用很激昂的声调介绍了一位他认识的老师,他说这位老师如何优秀,如何有韧性。最后要大家以最最热烈的掌握欢迎老师上场。在雄壮的进行曲陪伴下,在老安利人热情的掌声、欢呼声中,这位老师来到了台上。沈红梅,一位30岁左右的女性,正是这个第一次让我觉得很婆妈的女人让我的妈妈以至于以后的我,对安利付出了自己的真情。

这位女人的讲话似乎很难与我和朋友的生活联系在一起,因为我和朋友在一起,总是嘻哈打闹,妙语连珠,所以妈妈特意让我们分开坐,但我们的眼神还是相互传递就像是看喜剧片一样。在会议结束后,我们第一个离开了会场,在电梯里我们尝试着做自我介绍“大家好,我叫李红志,哈哈哈”。那年妈妈47岁,我24岁。

 

妈妈在家族的地位当时是最高的,无论是在姥姥家,还是大姑家。我的爷爷奶奶都去世了,大姑比爸爸大17岁,爸爸初中都是在大姑家过的。

经济基础决定了在安利中的地位。妈妈“被看懂”了安利后,还没有自己任何一个团队的时候,妈妈就出资成立了自己很大的工作室,一般安利工作室就一间,可妈妈的工作室有会议室,美容室,营养咨询室,里面还有一大间,存放安利的货物。但还剩有很多空间,于是我在那里成立了我的网络工作室,当时主要做的业务是为别人制作网站,提供域名和空间等服务。在开展自己业务的同时,承揽了几个网吧的系统维护及网络维护。

在一个网吧里,我认识了我的前女友。我在妈妈的工作室成立了自己的网络工作室后,在很短的时间里就认识了很多做安利的人,他们象我的妈妈一样,都是刚刚了解安利。妈妈为他们提供了很好的场地,这个时候也看到了很多安利中的老师,他们的传说在安利里非常的多,我的妈妈后来也成为安利传说人物。

 

我基本没有反对过妈妈做安利,只是问过妈妈,安利是否合法?是否值得去付出努力?后来我看到安利让妈妈变得很年轻,很有活力,我的想法是如果安利能让妈妈变年轻、更快乐,这样的事情我一定要支持妈妈,挣钱无所谓。

妈妈在安利里面的新朋友们,我感觉他们很善良,有各种各样的人,他们的关系没有直接的上下级关系,或者说利益关系、奖金关系。因为那个时候,妈妈还没有团队,身边的安利人都旁部门的关系,也就说大家往上追溯都会到达一个老师哪里,虽然不是上下级关系,但也属于一个安利运作体系。

有一个女孩子,原来是太原一家知名婚纱影楼的首席化妆师,当然具体是不是我现在也不清楚。安利里的介绍给你的那些老师,你会发现他们在从事安利之前,似乎已经很成功了。她不是很漂亮,但很执着!李敏。写出她的名字,我有一种情感涌上心来,这是一种似乎接近与兄妹的一种情感,很久都没有见她了。她还好吗?

在妈妈的工作室里,最常出现的老师就是沈红梅老师,妈妈是她的下线(安利里是不这样称呼的,叫部门)。慢慢与这些传说中的人物熟悉,有一种和成功人事接近的幻觉,原来这位老师在做安利之前条件是那样的好,正式工作,书香门第,老公开着几个汽修厂,我们会感觉到,原来成功真的不是偶然的。在她的身边还有一个非常帅非常帅非常帅的小伙子,王力,现听说在做汽车销售。我觉得王力太帅了,让我羡慕。对妈妈的这个工作室我竟然充满了感情,以致于在忽然想写出这篇文章的时候,发现自己对这段记忆原来这样的清晰。

 

工作室在运营着,没有一点收入,只有这点是肯定的。大家都在努力地销售产品和推荐朋友加入安利,永远的入不敷出。妈妈的安利事业进展缓慢,妈妈推荐的朋友可以几千块的购买产品,参加一次安利会议,一次安利会议,就一次,甚至办理加入安利的手续(身份证),但从事安利事业的没有。妈妈对每一个愿意和她了解安利事业的人都投入真情,今天在我这里我用真情这个词,是我能真实感受到妈妈是在用真情,她身边的人有很多人都是这样,他们太过善良,以致于真情付出。
  
终于,功夫不付有心人,妈妈在一堂名为《如何突破我自己》的安利成功学会议中,茅塞顿开,勇敢地给我们家附近买牛奶的一个女人介绍了安利,她愿意和我妈了解安利事业,妈妈终于有了第一个部门!!!崔求花。来自山西介休的农村,老公是老太原人,有一条假腿。妈妈在和崔求花一起买牛奶和夏天的冷饮时,勇敢给她,一个陌生的熟人讲了安利。妈妈的激情也把崔求花的激情点燃了,她答应参加安利举办的大会。妈妈为其支付了所有安利会议的门票,有时吃饭,妈妈也会AA崔求花的那份,终于崔求花打货了。
  
这里补充介绍一下妈妈团队里的上下关系及人物。爸爸的那个朋友李怀民当然是妈妈的直接上线,李怀民的上线叫谢心安,神秘的安利传说中的观掌大师,通过看你的手纹,可以看出你的潜在病情,告诉你危机四伏,告诉你该用安利营养食品了。谢心安的上线就是沈红梅。

 

很快,崔求花介绍了她的弟媳,宋艳萍。她和老公生活在介休的张兰村。这个村子有很深厚的古董氛围,村里的人几乎家家捣腾古董。在以后的一段日子里,妈妈到这个村上去开拓市场,她讲的安利被当作古董一样被审视,真品还是赝品??!?!

张兰村的市场打开了,妈妈的存折上有了存款(安利公司的工资卡),但这点钱什么都不够,为了月底追求高点数的奖金回报,妈妈的团队在月底总是要凑钱打货。这是安利的传统。

张兰市场象是一座早已被盗的古墓,妈妈在里面挂了满身的尘土和蛛网,却什么都没有看到,也许再往深出挖掘,真的会有宝藏。妈妈就是在这样的地方,她的安利“事业”开始起步。
  
爸爸在国外待了半年,只带了一个欠单回来。但这这半年,我觉得妈妈很开心。
  
在一个雨夜,我的房间传来急促的敲门声,我躺在床上问什么事情,“开门”,妈妈的声音很严肃,让我想起来高三时候,我关起门来学习的情形。我起来打开房间门,妈妈和爸爸都在,对我说“沈红梅老师出车祸了,在去忻州的路上,我和你爸去看看”,“不要紧吧?”“还不知道,我们走了”,外面的雨似乎很大,爸爸妈妈急怱怱地走了。

第二天,我给爸爸打电话,知道沈红梅老师死了,车里四个人,只要司机王力活下来的,正在抢救中,其他当场死亡。沈红梅的死,让这个团队中的所有善良人,给自己加了一个责任,要成功,要让团队壮大,安利中有一句话“为钱而来,为情而留”,这是一句真话。妈妈把全身心投入到了这个团队当中,沈红梅老师的老公,张文勇,现在我想他应该在当时是非常非常爱沈红梅老师的,他后来全身心投入安利,就是因为红梅老师的死。整个团队变得凝聚和充满战斗力。

沈红梅老师走了,妈妈每天都在0:00点以后才回家了。

 

在过年的餐桌上,妈妈开始说自己明年要上钻石了。等上了钻石后,就腾出时间来陪家人,陪配姥姥。钻石慢慢变成了我和妈妈的梦。2002年,我正式参加了工作,股灾开始了,爸爸的生意也不如意,但妈妈的团队壮大了,出现了干将李小红。

这是一个三十多岁的女人,从事安利事业前是一个白领OL,传说工作时享受70多平米的办公室和悠扬的轻音乐。妈妈的团队充实起来了,开始在安利中有了妈妈的传说。但我很明白,妈妈的目标,总是在现实与想象中怱隐怱现。妈妈要想成功,还短一个部门,于是我挺身而出了。我和前女友参加了一次大型的NDO(安利中的大型忽悠会议,常在外地举办,有时需要参会者住宿)。在这次会议中我见到了,如风云般传说的人物——曹辉,和他美丽的妻子梁俊雯。自己终归是凡人,报着要帮妈妈的心,终于在这样的会议下激动起来了,从那以后,我的所有朋友都知道我从事了安利。

那个时候,我刚参加工作,我兴奋地拿着刚买的产品示范箱在单位里做起了产品示范。现在,在单位,我仍然有安利第一人的美誉。上天很眷顾我,单位里我做示范的同事有个别要我的产品,但没有一个人加入安利,而这个时候,一位同事主动要求办安利卡,并加入在我妈妈的名下,
  
据说是和她的介绍人闹不愉快,这位同事退卡重新办在了我妈妈的名下,在后来的一段时间内成为妈妈团队里的销售强人。

 

加入安利,前期是会被怂恿打货的,我也一样,那个月要打20000多的货,我没有钱,前女友从家里要来20000块钱,我们把钱全部变成了产品。以后的时间,我知道了,安利产品原来是如此难卖。
  
我现在想,当时我放弃了安利,一个是因为前女友实在反感安利环境,她认为那些人太虚伪了,我当时觉得她言词过激。再一个也许是我做不到持之以恒,我永远没有妈妈的执着。虽然她从事安利5年后也放弃了安利,这是后话。
  
沈红梅老师的葬礼,我没有参加,妈妈和爸爸都张罗着忙前忙后,回来后妈妈告诉我,红梅老师的葬礼很隆重,就算是个市级干部也未必赶得上,很多的外团队都一起来悼念红梅老师,我当时的脑海里出现了蛊惑仔的镜头。

红梅老师死后,妈妈更多提到的就是文勇老师了(张文勇,红梅老师的丈夫)。原来我知道他是几个汽修厂的老总,从一个太原穷小子发展起来的。红梅老师的家庭不太愿意他们在一起,但红梅老师喜欢他的实在和执着,相信他一定会出人头地,所以嫁给了他。文勇老师象很多的太原老后生一样,实在,不爱说话。

我第一次见他的感觉是,很高,不象他们说的那样帅,但能感觉到穿着很有品味,对我很和蔼。红梅老师的家里人听妈妈说,是典型的知识分子家庭,和善的让人心酸,自己的女儿死的很惨,好像是内脏被撕裂,在痛不欲生的情况下还能抚摸痛哭着的文勇老师的头,我想他们把文勇老师已经当成是自己的儿子了。王力在红梅老师死后,再没有在安利中出现过,听说后来做了汽车销售,去年的时候听妈妈说,王力找了个比自己小7、8岁的女孩子结婚了。

 

红梅老师去世后,文勇老师对团队、对业务的不熟悉让整个团队的损失很大,人数也减少很多,但也有很多人留了下来。

这以后的一段时间内,李怀民,妈妈的直接上线不再出现在安利会场了。但是他的卡(安利的身份)至去年听妈妈说他都一直在续约,他还是可以从安利中获得一些奖金的。他现在还是在做自动控制,老婆给他的业务越来越多,他的生意似乎做的不错,和爸爸还是朋友。前些天,还听妈妈说李怀民和爸爸喝酒了,爸爸又喝多了。

李怀民的退出,在这个团队里,妈妈从事安利面对的直接上线就变成了谢心安,谢老师。我在从事安利的过程中,与谢老师的接触是最多的。

由于团队的缩小,文勇老师独立举办安利会议显的有点力不从心,于是他选择了与他这个团队同时起步的旁团队合作,共同举办安利会议,提升人气。这个旁部门团队也是我最为熟悉的旁部门团队,这个团队的领导是陈要忠、刘柴芝夫妇。陈要忠是一个男中音,说话很有磁性,刘柴芝是很有味道的熟女(汗。。。。。。),他们和妈妈后来都是很不错的朋友。

我觉得妈妈的热情,无私付出,在很多团队里都赢得了尊重和友谊。因为想写这篇文章,所以昨天特意问妈妈陈、刘夫妇现在的情况,妈妈说很久没有联系,上次联系他们说做了其他的直销,后听说做得很成功,后又听说警方正在通缉他们。当时的这个团队,比起文勇老师的团队来,真可谓是兵强马壮,团队里有好几位极具能力和干劲的猛将。现在回忆一下这些猛将兄,都隐隐感觉自己浑身有劲。但是毫无例外,这些人都放弃了安利。

 

王浩,从事安利事业之前是一名律师,据说年轻有为,独资开过酒楼,认识以后,感觉其社会关系广泛,交际能力极强,口才特好。妈妈对其评价是仗义,先人后己,年轻有魄力,心细,会照顾人。他的女朋友,我记得叫丹丹,家庭很好,机关幼儿园老师,父亲好像是军队上的大领导。他们好了好多年,至少也象抗战一样。最后一次见丹丹,已经记不清是什么时候了,只记得她不想印象中那样漂亮,觉得女人原来是这样容易衰老,但还是能感觉到她有的那种大小姐的自负。那时好像就听说她和王浩老师分手了。昨天又问妈妈王浩老师现在的情况,妈妈说不知道,05、06年的时候就去了深圳了,是因为银行信用卡恶意透支打货,他那时的那辆夏利也是银行卡透支买的,后来还不上了。
  
李晋利,女,从事安利之前好像是一名普通的汽车配件售售员。刚见到她的时候戴一副金丝边眼镜,说着极不标准的普通话,听她说话,以为是江、浙地区人士,随后感觉是村里人士。她的特点是陌生人沟通能力极强,在大街上她敢拉住任何一个人要求其进入安利会场。她的赞美能力极强,安利叫PMP技术。即便她说的每一句话你都没有听懂,你也能深切的感受到她对你的赞美之情,她和妈妈基本是同时接触安利,在那个时候,她已经成为DD(安利一种级别,代表你的销售业绩和收入。记忆中安利的级别分为皇冠大使-4钻-3钻-双钻-钻石-翡翠-明珠-红宝石-DD-金章-银章。
  
至于这些级别有怎样的含义,我不愿再多说,原来这样的级别模式和收入规划,讲了太多,了解过安利的朋友必然知道,没有了解过安利的朋友也无需了解。但至少可以证明安利从来就是多层次直销和团队计酬。

 

2003年F D过后,人们对体质的认识有了一定的改观,安利的营养保健品有了更好的卖点,文勇老师和妈妈的团队都得到了壮大,我也是这个时期积极地全力投入安利。这个时候妈妈的工作室也和陈、刘夫妇搬在了一起,和文勇老师、陈、刘夫妇等人共同承担会场开销,这个时候的团队和会议都及其红火,团队人数很快上升,以致于这个合并会场无法容纳这么多亢奋的人们。

于是会场又需要分开了,由于文勇老师的团队内没有很强的讲师,所以这个团队合在了匡大韦老师的会场内。文勇老师带着整个团队像是一群没有妈妈的小狗,可爱、顽皮、脆弱。到处寻找奶汁。匡大韦老师的课程简直精彩到了极致,我坐在台下,感觉到了一种热流涌满全身。我只要战斗,就没有失败!!!我甚至在自己的课堂中模仿匡老师,复制匡老师(我在高校代课,专业课程),我忽然发现,自己挑动别人情绪的能力原来是这么强。
  
匡大韦,山西首批翡翠,安利风云人物,曹辉的介绍人(即直接上线),山西地区安利公司宴请人物之一。匡老师的父母全是教师,其妻,甄燕,其女,笑笑,团队公认最幸福的女孩子!  

在这个会场中,到处是强人,几乎每次大型OPP会议(重点讲解奖金制度的会议,目的是吸引新人)都会请外团队的牛人讲师来为大家讲课,在这个会场我所见过的安利强人有张一平、周欣、曹辉、周凯、左根生、马杰、张悦、李素平、王成、陈金柱、王爱仙、谭滋波等等,好多人都是后来出现在VCD当中的人物。

 

第一次与匡老师的交谈是在一次课程结束之后,妈妈没有让我走,等大多数人离开之后,我们又参加了会后会后会。需要解释一下安利的会后会。安利的会议结束后,大家都不走,而是分成几个小组,每个组员都要对今天的会议发表感想,这个过程称为会后会,而在这个会后会之后,又会开一个由各团队领导和各团队精英参加的会议,称为会后会后会,在这之后,又会开一个更核心人物的会议,暂称会后会后会后会,这个时候留下的几乎都是传说人物,

妈妈这时在匡老师团队里,也算是小有名气了,所以也能参加这个最核心的会议。这个会是在匡老师的办公室开的,一进办公室,近距离的看到这位神采奕奕的年轻人,(他的服饰不知该如何描述,参考《赌侠1999》朱茵的前男友),办公室里的一面墙上挂着他和甄燕老师在国外旅游的相片,办公桌上放着安利公司敬赠的台历,副桌上摆着一个相框,里面是匡老师和一位女人的合影,后来知道这个女人的名字叫郑李锦芬。匡老师看到我,对我说“猪猪(真名隐藏),来,坐在我的旁边”,旁边的沙发被空了出来,我忽然有了这是强者间的对话的一种幻觉,我坐了过去,虔诚的笑着。“猪猪!很厉害呀,做为一名高校教师,能有这样的觉悟……”,说着他竖起了大拇指。当时具体的对话已记不清楚,只深刻的记着,匡老师对我非常的认可,他说话风趣幽默,鼓舞人心……。
  
匡老师的这个会场传说是他买下来了,大概有160-180平,是太原的鸿唪花园,楼下是太原著名的东民科技大厦。当时太原的房价好像是在2000-3000元每平米。在会场同一层楼的尽头是匡老师自己的住宅,面积好像有200平米,我没有去过,妈妈去过,说一进门有两条好大的金龙鱼,和大舅家的银龙鱼差不多大。匡老师、甄燕、笑笑组成的家庭,无疑是三口之家的典范,就象是在拍广告。

 

在匡老师的这个会场,我们度过了很多个激动人心的夜晚。也许是我过于理性,自己的激情远不足以影响别人。现在总回想起坐在第一排妈妈的背影,是那样模糊的,湿润的感觉(我也不知道会什么用这样的形容词,也许每次我都眼眶湿润)。妈妈在用自己的执着影响着会场,影响着我,感动着团队,支撑着信心。

在安利的会议中,高聘的老师,即业绩高的老师才能坐在前排。妈妈那时已经是这个会场的领导人之一了。这个会场也不光有会议,也有庆祝,比如在过节的时候,但每次庆祝过节的时候,我的印象总是东西不够吃。记得一次,什么时候记不清了,但庆祝的目的,好像是为了儿童蛋viper的上市,当时市场上还没有,由于匡老师夫妇的级别高,所以安利公司提前同意匡老师夫妇购买,注意是同意购买,而非赠送。那晚甄燕老师为我们每人准备了一个一次性纸杯,装了小半杯的蛋viper溶液,是草莓味的,然后大家欢呼,碰杯,但绝对不干!!!细细的品味这一丁点的蛋viper,也许这一丁点的蛋viper包含了超级多的蛋白质吧。

在从事的安利的过程中,也许是因为自己的年轻,很多时候总是认为自己的想法是对的,而妈妈也非常在乎我的想法,妈妈常说,我的想法也经常地教育了她。我记得我从高中开始就常常和妈妈探讨一些问题了。

 

我对经营安利有了自己的认识,我认为安利是以销售为基础的,建立起庞大的销售网络,产生庞大的销量,才是团队的生存根本。

我发现整个团队的销售能力低的出奇,大多数人连一个月最基本的3%的销售任务都无法完成(3%是安利中的一个奖金级别,也就是你销售额到达一个定值,你就可以得到3%的奖金,如果销售额在高,你可以得到百分比更高的奖金),我的销售就非常痛苦,常常为了卖一管牙膏而磨破嘴皮,有些朋友真的不错,找我卖安利产品,家里的所有亲戚几乎都被我和妈妈拜访过了,系里的同事我都给了名片。但销售量还是上不去。

[转贴]我妈妈做了五年安利(空荡荡的惨烈) 【猫眼看人】 我妈妈做了五年安利(空荡荡的惨烈)[推荐] [原创]我吃了三年半素食, 和猫眼的朋友交流一下 【猫眼看人】 [转贴]温州追尾事故让我看到了中国的希望 【猫眼看人】 [原创]两个乞丐的义务教育,看了我流泪了。。。。。。。 【猫眼看人】 [原创]两个乞丐的义务教育,看了我流泪了 【猫眼看人】 [原创]两个乞丐的义务教育,看了我流泪了 【猫眼看人】 [转贴]我抽了我婆婆一个大耳光,现在手还生疼,不过,爽的很 【猫眼看人】 [转贴]好吧,我承认我的笑点很低 (不断更新中……) 【猫眼看人】 [转贴]李承鹏:我的道歉 【猫眼看人】 两千年的中国政治,做了什么?-猫眼看人-凯迪社区 [转贴]烂透了的中国教育何去何从 【猫眼看人】 [转贴]一目了然的证明,人民币贬值了 【猫眼看人】 [转贴]一位上海女游客对台湾的观感:我感动得哭了 【猫眼看人】-凯迪社区 [转贴]一位上海女游客对台湾的观感:我感动得哭了 【猫眼看人】-凯迪社区 [原创]誰弄髒了我們的民風-猫眼看人-凯迪社区 买不起房是因为我的收入增加了?! 【猫眼看人】-凯迪社区 [灌水]看到这个视频,我的眼泪终于流下来了。 【猫眼看人】 [转贴]加拿大路边惊现中文广告牌:看到内容逗坏我了 【猫眼看人】 [转贴]老愚:做“人上人”的诱惑 【猫眼看人】-凯迪社区#7209887#7209887#... [转贴]李逵日记》乐死我了,不乐你切我…… 【猫眼看人】 等哪一天我做了妈妈 [转贴]夏云:我的宽带缴费是日本的83倍 【猫眼看人】 [灌水]城管队员: 我的蛋蛋都破掉了~~ 笑死! 视频-猫眼看人-凯迪社区