支持占中的明星下场:大学生创业赚百万 欲再造阿里巴巴

来源:百度文库 编辑:西山新闻网 时间:2019/11/19 01:51:16
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    2.    “一个点子可以救活一个企业!一个点子可以改变人的一生!一个点子可以温馨一个家庭!一个点子可以凝聚一个集体!”1994年春节晚会的相声《点子 公司》,让人们了解了“点子”的价值。其实,在我们身边靠一个点子改变自己一生的实例比比皆是。青岛青年创业家聂名勇就是这样一个“靠智慧赚钱”的人。
       
      从大学时代的一个突发奇想,到现在率领数十人的营销团队、掌握省内外十余家办事机构。聂名勇的成功并非一帆风顺,但正是他坚持自己的“点子”,走稳每一步创业道路,才真正改变了他的一生……
       
      大三生兼职“公司老板”
       
      聂名勇来自山东临沂苍山的一个普通农民家庭,2004年考入青岛理工大学,这是他改变自己人生的第一个台阶。“其实我的专业很一般,在机械学院读测控专业,跟我现在从事的工作没有任何关系。”
       
      聂名勇笑着说,从入学开始,他就有点“不务正业”,除了保证正常的学习之外,他把大部分的大学生涯和个人精力都放在“创富”上。
       
      “看着别人在操场上打篮球,或者跟女朋友在草地上散步,我心里也是挺羡慕的,但我家庭条件不允许我松懈下来。”聂名勇入学的时候,家境非常拮据,因 为母亲身体不好,全家只能靠父亲一个人务农来养活,一年下来也就能赚个万八千元,别说给母亲治病了,就连聂名勇的大学学费都要东拼西凑。
       
      也许真的是“穷人家的孩子早当家”,刚入大学的聂名勇没有时间享受大学的悠闲与自由,而是一门心思想着赚钱自立自强。
       
      作为一个从来没有出过远门的农村孩子,大学生活给聂名勇打开了一个新的境界。“当时我是看着什么都很新鲜,感觉自己想学的很多,不只是在课堂上的专 业知识,更多的是青岛这个城市教给我的东西。”家教、发传单、促销……可以说,大学生能够做的工作,聂名勇都做过了,不光是为了勤工俭学,更是为了适应这个城市。
       
      “刚上大学时我就定下了自己未来的人生目标,当时想的很简单,就是要留在青岛。”聂名勇说,他一开始也没有过创业的想法,因为一没有本钱,二没有家庭背景。
       
      就是这样一个朴实的农村娃,在大学三年级就成为了一家公司的总经理,一切都要从一个点子说起。“当时我干过很多工作,其中有一份工作是在台东一家商店里收银,正是那一段工作经历让我有了创业的念头。”
       
      聂名勇说,有一次他收钱的时候,交钱的女孩打开钱包,里面居然有七八张打折卡,跟这个女孩攀谈时聂名勇发现,这些打折卡有美发店的、快餐店的,还有 影院咖啡吧的。“拿着这么多卡不方便吧?”聂名勇开始留意打折卡,经过了一段时间的观察,聂名勇感觉当时方兴未艾的打折卡有利可图。
       
      “我发现很多人都有很多张打折卡,不但携带起来不方便,就是使用起来也是卡多不好管理。”能不能建立一个平台,帮助商家和消费者来整合打折卡资源?这个想法开始萦绕在聂名勇脑海中。
       
      尽管想法并不是非常成熟,前途还是一片渺茫,但聂名勇仿佛是抓住了人生中的第一缕阳光,他坚信,这个点子行得通。于是,2007年,也就是上大学三年级的时候,聂名勇的公司成立了。
    3. “创业”,这两个字说起来简单,但对于聂名勇这样一个普通的农村孩子来说,其中包含着辛酸和苦闷。“我当时的想法是,开发一种通用卡,来替代各商家 的打折卡、会员卡,这样消费者只要拿着我这张卡,就可以在多个行业的多个商家享受打折。”聂名勇说,点子虽然不错,但他根本没有资金来实践。于是他向同窗 “借力”。
       
      “当时我们一个宿舍几个男生,关系都很好,而且都有创业的想法。”聂名勇告诉记者,他把自己的想法一说,立刻得到了大家的支持,就这样你1万、我 8000的,最后3个合伙人凑了3万元钱,聂名勇终于可以一展拳脚了。“当时我们公司起名叫新领域,因为我们是从事一个全新的工作,以前从来没有出现过的 行当,这的确是一个新领域。”
       
      聂名勇说,创业之初的艰辛并没有让他感到沮丧,“我从来不会轻言放弃的。”主要的困难就在于难以拓展业务。因为是一个新的行当,光是给商家介绍自 己,就要费一番唇舌,更别提说服商家加盟自己的通用卡平台了。但这些没有让这帮血气方刚的大学生放弃,他们将十二分的精力投入到了这份事业当中。
       
      “后来我们放弃了一些好高骛远的想法,开始关注我们身边的一些小店。”聂名勇说,经过了一段时间的尝试之后,他发现自己的想法还很难被一些名店大店接受,他就开始回归校园,从自己身边的复印店、小吃店、洗衣店做起,一家一家地谈合作。
       
      “当时我们也想了很多开拓业务的点子,比如说先是作为顾客到人家店里吃饭,然后随后问老板可不可以用通用卡享受打折。用这种生活化的方式,我们逐渐让校园附近的小店开始接受打折卡了。”
       
      聂名勇说,当时他们几个人用了几个月的时间,终于在校园周边成立了一小规模的商家联盟,虽然只有二十多家店加盟,而且规模都不大,但这让聂名勇挖到了人生的第一桶金!到2008年的时候,聂名勇几个人的公司纯利润已达到10万元。
       
      “当时我并不主张把这个钱分了,而是应该全部投入到公司发展当中,继续扩大我们的规模。”聂名勇说,就是在这个时候,一个他担心了很久的意外发生了 ——有人选择了撤退。“对于别人来说,这个公司也许只是一段人生经历,是他们值得回忆的飞扬青春,但并不是他们值得付出一生的事业。”
       
      聂名勇说,当时的合伙人坚持要享受第一桶金带来的生活质量改变,但他却坚持要做大公司的业务。在分歧难以磨合的情况下,同宿舍的兄弟选择了分道扬镳。“我拿我的那份分红,买下来其他合伙人在公司所占的股份,这个公司成为了我一个人的公司。”
       
      聂名勇说,当时的公司是地地道道的 “一个人的公司”,总经理、会计、业务员全部都是他一个人来做。“当时我已经没有余钱雇人了,写字间的租期也快到了,没有人可以帮我,业务量止步不前,我 感觉我走到了死胡同里!”聂名勇说,当时的困顿和困惑是不堪回首的,他感觉独力难撑!
       
      跟女友一起打拼度日
       
      “如果没有我的女朋友,我的公司也许在2008年年底就画上句号了。”聂名勇说,在青岛他举目无亲,惟一能够支撑自己走下去的,就是自己的女朋友。
       
      “我当时已经从大学毕业了,自己的生活费都没有着落,更别说办公和跑业务的费用了。”聂名勇说,虽然很多人都不看好自己的发展方向,但他的女朋友始 终不离不弃,即便是聂名勇最困难的时候,他的女朋友都会自己出去打工赚钱,然后把钱交给聂名勇来发展公司。“虽然钱很少,但这份精神上的支持,支撑着我继 续走下去。”
       
      聂名勇说,那段“一个人的公司”,他一天只睡五六个小时,剩下的时间全部用来开拓业务,自己没钱租房子住,他干脆搬到了公司的写字间里住,“我坚信自己的想法没有错,通用卡的市场还是很宽广的。”
       
      说起自己开拓的第一个客户,聂名勇至今还是百感交集。“当时我都快坚持不下去了,突然台东的一家大型KTV给我打来电话,说要加盟我们的通用卡联 盟,让我看到了一线曙光。”聂名勇说,他当时把推广的主要目标,锁定在35岁以下商场主管,因为年轻人更容易接受他的消费理念,而这个策略很快见效了。
       
      台东的这家KTV的经理就是一名年轻人,在聂名勇登门拜访多次之后,这名经理接受了他的消费理念,也让他有了继续做下去的信心。
       
      不是在跟新客户洽谈,就是在去洽谈的路上。经历了这样一段时期之后,聂名勇终于依托着台东商圈和中山路商圈,逐渐建立起了自己的通用卡平台。“当时我用半年时间,发展了一百多家加盟客户,也让我公司走上了正轨。”
       
      聂名勇说,有了活钱流入,公司开始正常运作,各类人员开始逐渐配齐,办公场所也搬到了黄台路的大学生创业孵化中心。“刚搬进来的时候,我坐在200多平方米的办公间里,感觉眼前的这一切像做梦一样。”
       
      身家百万列入“百强榜”
       
      2010年12月1日,中国校友会网和《21世纪人才报》最新发布“2010中国大学创业富豪榜”,聂名勇名列其中,以“2010年财富300万元”被评为2010中国大学创业富豪榜百强,名列第90位。
       
      目前聂名勇的公司员工已达到40多人,仅青岛本部的营销人员就有20多人。作为一名年轻的创业者,聂名勇把握这个团队的诀窍就是“先己后人”。“我现在的工资比我们老总高,我现在一个月8000多元,我们老总一个月才3000多元,我当然选择在这里干了。”
       
      小刘是聂名勇手下的明星员工,曾在一个月时间里开拓了23家新商户,小刘说,在别的公司上班的时候,老总的工资总是一个秘密,但在新领域公司,老总 跟大伙一起到会计那里领工资条,发多少钱谁都知道。“在我的公司里,大家都是平等的,他们是公司的员工,我也是公司的员工,待遇都是按对公司的贡献来定, 地位也都是平等的。”
       
      聂名勇说,他就是要通过这种方式,在公司里营造人人平等、按劳分配的氛围,让大家在这里感受到在其他公司感受不到的公允!
       
      “其实小刘的工资还不是最高的,我公司里的技术开发人员月收入有过万的。”聂名勇说,现在他已经在深圳、大连、威海、西安等城市建立了公司办事处, 全国范围的加盟商家已经有3000多家,但他感觉这并不是自己事业的终点。现在,聂名勇已经开始着眼电子商务,“我现在还没有给自己买车,我几乎把我所有 的钱都投入到了新的网络商务平台的开发当中。”
       
      聂名勇说,他不敢放言赶超马云,但至少他已经能够看到马云的身影了,“也许,第二个阿里巴巴就在我的手中诞生!”